5 maneiras de melhorar a negociação com fornecedores para pequenas e médias empresas

Imagine você, empreendedor, que precisa de um bons preços e prazos de pagamentos para conseguir começar a vender seus produtos. Como fazer isso se você não possui muito capital de giro ou, ao menos, não conhece nenhum fornecedor?

Por isso, esse artigo traz as melhores maneiras para conseguir chegar em um acordo com fornecedores.

Planejamento

Um dos pilares para qualquer coisa é o planejamento e na negociação com fornecedores não seria diferente! Defina prazo e preços de forma prévia, pensando nos limites que você poderá ter e assim conseguirá ter mais argumentos para negociar.

Tenha uma rede de fornecedores

Converse com diversos fornecedores e discuta prazos e preços com cada um deles, mas não deixe isso para a última hora! Negocie com antecedência e tenha sempre um plano B.

Crie um relacionamento com os fornecedores

Não pense que o fornecedor é um inimigo. Ambos os lados possuem um objetivo maior: Fechar o negócio. Por isso, ouvir o fornecedor e utilizar de seus argumentos para negociar, é fundamental!

Esqueça o emocional

Ao negociar com um fornecedor não deve haver sentimentos relacionados à sua empresa no momento. O profissionalismo deve ser o seu maior aliado e racionalizar todas as propostas é o caminho correto.

Seja flexível

Ao se planejar, você consegue entender até onde pode chegar, assim pode criar estratégias para que você e o fornecedor saiam satisfeitos e consigam fechar negócio.

Por que pequenas e médias empresas têm dificuldade na negociação com fornecedores?

Pequenas e médias empresas possuem muitos obstáculos que empresas grandes não possuem por já estarem mais estabelecidas no mercado e terem um maior poder de barganha.

Gerir empresas desse porte pode ser muito complexo, pois envolve esses desafios que muitas vezes o empreendedor não está acostumado, causando uma grande dificuldade na hora de conseguir coisas para a empresa, como fornecedores.

Esses obstáculos são:

·         Planejamento inadequado;

·         Gestão ineficiente;

·         Falta de apoio financeiro;

·         Dificuldade em conquistar novos clientes;

Maneiras de negociar melhor com o cliente

E além de saber negociar com seus fornecedores para conseguir o produto, como convencer o cliente a levá-lo para casa?

A dica mais importante é conhecer o seu cliente e como seu produto pode resolver um problema ou melhorar algum aspecto da vida daquele cliente. É importante se adaptar e tornar seu produto flexível para que o cliente entenda que é algo essencial em sua vida.

Como um consultor financeiro pode te ajudar na negociação?

O consultor financeiro é o profissional que poderá te ajudar a entender como organizar o capital da sua empresa. Separando quanto de dinheiro para cada área da empresa, além de criar estratégias para um capital de giro e gestão de crises.

Dessa forma, o consultor pode te ajudar a criar um poder de negociação muito maior, pois você saberá até quanto pode gastar, quais são os pontos fracos financeiros do seu empreendimento e o que fazer para melhorá-los.

Eu posso te ajudar a melhorar sua relação com fornecedores e estou sempre de braços abertos para auxiliar ainda mais clientes!

Entre em contato com um Consultor

 

 

Como a falta de planejamento pode acabar com sua empresa?

 

Empreender no Brasil não é uma tarefa fácil. Aliado à burocracia estatal, muitas outras questões podem levar o seu negócio à falência.

 

De acordo com o IBGE, 21% das empresas fecham suas portas logo no primeiro ano de vida. Ao longo de cinco anos as estatísticas só pioram: 60% não sobrevivem.

 

Pouco investimento e gestão inadequada são alguns dos problemas.

 

No entanto, é a falta de planejamento que mais atrapalha as pequenas e médias empresas brasileiras.

O que a falta de planejamento pode causar?

Vejamos o que a falta de planejamento pode causar ao seu negócio e como problemas associados poderiam ser evitados.

Não conhecer o mercado

 

Abrir uma empresa é relativamente rápido e simples, atualmente. No entanto, posicionar-se no mercado é o que define se sua empresa será duradoura.

 

Investir em pesquisas de mercado, conhecer seus concorrentes e, sobretudo, sobre seus clientes, fará com que você possa oferecer produtos e serviços mais fáceis de serem consumidos.

 

Saber para onde o mercado caminha e para onde os clientes estão olhando deve compor o planejamento estratégico de qualquer negócio. Essas informações podem ser cruciais para o desenvolvimento e estabilidade a longo prazo da sua empresa. 

Gastar mais do que o necessário

 

Saber quais taxas e tributos incidem sobre seu negócio, quantos colaboradores são necessários em cada setor, quais os gargalos administrativos, logísticos e comerciais, são algumas das informações que toda empresa deveria possuir.

 

A falta de um planejamento administrativo, financeiro e contábil pode estar gerando efeitos adversos. Alguns custos poderiam ser evitados e recursos poderiam ser disponibilizados a outros setores da empresa.

Não capacitar seus colaboradores

 

Não capacitar as pessoas que fazem seu negócio prosperar é uma das falhas mais comuns. Equipes desmotivadas e desatualizadas podem prejudicar sua empresa.

 

Fortalecer o RH e investir na capacitação dos colaboradores pode melhorar a produtividade do seu negócio.

 

Encontrar novas soluções para os problemas que se apresentam e propor inovações são outros fatores positivos associados à capacitação planejada.

 

Não elaborar um plano de negócios

 

Muito além de conhecer o seu mercado, o plano de negócios é fundamental para planejar as ações da sua empresa ao longo do tempo.

 

Essa ferramenta irá balizar as ações da empresa dentro de um planejamento estratégico. Além de melhorar a organização interna, é possível controlar os resultados com as metas previamente estipuladas.

 

No fim, sem um plano de negócios sua empresa está à deriva em alto mar, não sabendo para qual direção seguir.

Como eliminar os riscos da falta de planejamento?

Vimos que a falta de planejamento pode fazer com que sua empresa faça parte das piores estatísticas: o encerramento das atividades.

 

Muitos fatores estão envolvidos, mas um dos principais certamente é a falta de planejamento estratégico.

 

O consultor financeiro atua justamente no planejamento e desenvolvimento estratégico do seu negócio, verificando gargalos que podem estar prejudicando sua empresa e auxiliando nas melhores decisões a serem tomadas.

 

No fim, o objetivo é que seu negócio seja mais rentável e lucrativo.

 

Compartilhe essas dicas e tenha a Consultoria     Empresarial como aliada. Estou à disposição para trabalharmos pelo sucesso dos seus negócios!

Como conseguir crédito para pequena e média empresas?

 

O que você vai ver nesse texto

Muito provavelmente você já ouviu falar sobre as linhas de crédito que são disponibilizadas para as empresas, correto?

Seja pequena, média ou grande empresa: em todos os casos, uma ajuda de crédito pode ser essencial para o negócio conseguir fechar as contas ou até mesmo expandir os negócios.

Porém, antes de tomar a decisão entre pedir ou não um crédito ao governo, deve-se analisar todos os requisitos do pagamento.

Isso porque, haverá juros e outras possíveis taxas que, quando colocadas no papel, podem não compensar para a sua empresa.

Por isso, que tal entender melhor sobre o que é o crédito empresarial e como ele funciona?

O que é credito empresarial?

Há diversos tipos de créditos para empresa.

Porém, em um cenário geral, o crédito é uma fonte financeira que visa ajudar a companhia a ter dinheiro para realizar algum projeto pontual, uma expansão ou para, simplesmente, fechar as contas do mês.

Quais empresas podem solicitar um crédito empresarial?

Todas as companhias que possuem um CNPJ ativo podem solicitar um crédito empresarial.

A diferença entre uma empresa e outra serão as condições oferecidas pelos bancos, instituições ou fintech.

Além de cada uma das empresas trabalharem de uma maneira diferente, o perfil da companhia solicitante também é levado em consideração na hora de negociar as condições de pagamento.

A taxa de juros é o principal ponto que se deve levar em consideração na hora de analisar as opções de crédito empresarial.

Se, até agora, você achou que o crédito empresarial é para você, que tal conhecer melhor as opções que são oferecidas no mercado?

Principais linhas de crédito

Conforme já falamos, há diversas finalidades de uma linha de crédito.

O primeiro passo na hora de planejar a sua linha de crédito é decidir o local para qual o dinheiro será destinado.

Em algumas empresas de empréstimo, essa definição é obrigatória, principalmente quando se trata de pagamento de funcionários ou antecipação de recebíveis dos sócios.

Outro ponto que deve ser analisado na hora de pensar em pedir a sua linha de crédito é a necessidade de apresentar uma garantia de pagamento e as taxas de correções.

Confira abaixo as principais opções de linha de crédito:

·         Capital de giro;

·         Antecipação de recebíveis;

·         Empréstimos livres;

·         Microcréditos.

Quer uma ajuda para conseguir um crédito para a sua empresa?

Está com o dinheiro curto, mas não sabe se o crédito empresarial é a melhor opção? Que tal contar com a ajuda de um consultor financeiro?

Se você acha que ele só pode ajudar grandes empresas, você está errado! Um consultor pode atuar em qualquer empresa, independente do tipo e do porte.

No caso do crédito empresarial, um consultor irá analisar completamente a sua companhia, ver as contas e entender para qual finalidade seria o dinheiro.

Além disso, ele também poderá te ajudar na escolha da melhor opção de instituição financeira e também com as negociações do crédito.

Por isso, que tal conversarmos mais sobre asua empresa? Tenho certeza que, com um consultor financeiro, você não irá cair em roubadas e fazer a melhor escolha para o seu negócio!

Não é da morte que a maioria das pessoas tem medo...A brand new ending ...